曾几何时，太阳能路灯只是城里人的zhuanli，乡村的夜晚四处漆黑。然而随着时代的发展，随着社会主义新农村建设步伐的推进，我市不少农村已装上了路灯，而且连茂名城里都难见的节能环保太阳能路灯也开始逐步普及。山城信宜乡村的变化不禁让人感叹：如今城市有时还真比不上乡村了。

村安装路灯的作用显而易见，正如新闻报道所说“自从装了路灯，村里没听说过有偷鸡摸狗的事了。”还有“美观的太阳能路灯不但改变了山村的村貌，也让村民的夜生活变得更加多姿多彩。”但是笔者在此想表达的是，太阳能路灯不但照亮乡村的夜晚，同时也“点亮”了村民的环保意识，宣传了节能环保的理念。

在过去，有些地方的农村在安装路灯时会遇到这样一种奇怪的现象：路灯成了摆设。原因是安装路灯时需要村民出钱筹集，安装以后的运行电费还要村民负担，因此，虽然实现了村村通电，虽然安装了路灯，但到了夜晚，村庄依然漆黑一片，村民夜间出行还是个难题。

就像你计划要到某一国家去生活，你首先要了解该国家的人民的生活习惯与生存方式，这样，我们才能更好的适应那样的一个社会，同样的道理，把路灯(或LED路灯)在农村市场里获得一个好的发展，就得要研发出适合农村审美的路灯(或LED路灯)产品，甘肃太阳能路灯成阿吉提醒一下：或许你适应的城市路灯照明方式，但不一定就适合农村，我们讲要因地制宜，这样才不会被市场所拒绝。

农村需求的路灯照明产品不仅仅要看重的是质量，更重要的是价格，农村的收入水平相对于城市相低，所以而家农村的消费者大多是节俭型的，所以在产品的定价的同时需要兼顾一下内外因素，不能单需要根据生产灯具成本来定价格，同时还需要衡量一下市场的需求状况。尽量做到以物美价廉来取得乡镇消费者的喜欢。这就是我们讲的投其所好。

农村的市场分散性是很大的，而且商业网点也是很少的，所以生产经营可与当地商业的企业合作的，通过加盟连销、代理、代销等等的一系列的形式的，建立自己的直销系统或者委托代理系统，从而在农村里建立起一支熟悉农村特点的营销队伍，从而符合农村的一个实际需要，便好，农村里的产品运输是很难的，如果我们能够做到送货下乡，也是一个不错的营销方式。而对于像太阳能路灯这样的新产品在农村里可能还是不熟悉的，会感觉此产品不大可靠，或者说的排斥的，因此如果企业要想打开一条路口，也可尝试着让一户或者几户居名先免费的实施，让大家一同感觉新式路灯产品带来的好处与方便 ，只有让村民们得到切身的感受，农村的消费者们才会信睐。